Você saberia dizer qual o momento certo para vender mais caro? E quando baixar o preço sem perder valor? No competitivo universo da hotelaria, entender o comportamento do mercado pode ser a diferença entre quartos vazios e reservas esgotadas. Mas como antecipar tendências, agir na hora certa e ainda valorizar o seu produto com inteligência? Se você já se fez essa pergunta, a palestra da especialista em revenue management Dolores Piñeiro no Encatho & Exprotel 2025 pode ser a virada de chave que o seu negócio precisa.

Com o tema “5 estratégias para aumentar as vendas e lucros com a ajuda da tecnologia”, a apresentação acontece no dia 31 de julho, das 15h05 às 15h55, na sala Jurerê, e trará um conteúdo exclusivo sobre ações comerciais que ajudam hotéis de diferentes portes a vender com mais inteligência, sempre com apoio dos sistemas de gestão e dados reais do mercado.

Segundo Dolores, a proposta é mostrar caminhos práticos para aplicar a análise de comportamento do consumidor e otimizar resultados com o que cada hotel já tem em mãos: seus próprios dados. “Com uma boa leitura dos números e o uso estratégico da tecnologia, é possível aumentar a percepção de valor, vender no momento certo e com o preço certo. E o melhor: sem complicação”, adianta a palestrante.

Para Margot Rosenbrock, diretora-presidente da ABIH-SC, a discussão é extremamente necessária. “Essa palestra traduz exatamente o que acreditamos: tecnologia e estratégia caminham juntas para fortalecer a hotelaria. Ter a Dolores conosco é uma oportunidade de ouro para mostrar aos empreendedores que é possível crescer com inteligência, planejamento e ferramentas que já estão ao alcance”, enfatiza.

Voltada especialmente para hotéis de pequeno e médio porte, a palestra promete entregar estratégias acionáveis, que podem ser aplicadas de forma contínua ou pontual, conforme os objetivos e sazonalidade do negócio.

Juliana Bossi Castro, gerente executiva da ABIH-SC, também reforça a relevância da temática e relembra a participação da palestrante no Dia do Hoteleiro. “Dolores entrega um conteúdo que pode ser aplicado no dia seguinte, vimos isso no Dia do Hoteleiro. É prático, é estratégico e, principalmente, é acessível para qualquer hotel, independentemente do tamanho. O foco dela em resultados reais, com apoio da tecnologia, está totalmente alinhado com o propósito do Encatho de ajudar o hoteleiro de forma rápida e prática”, afirma Juliana.

Conheça mais sobre Dolores Piñeiro

Dolores Piñeiro é fundadora da Oficina de Revenue e referência em estratégia comercial para meios de hospedagem. Com mais de duas décadas de atuação no setor hoteleiro, ela liderou áreas de vendas e revenue management em grandes redes como Starwood e Caesar Park, e desde 2015 já capacitou mais de 3.300 profissionais em toda a América Latina. Sua metodologia une inteligência de mercado, tecnologia e visão prática, sempre com foco em aumentar a receita por apartamento disponível.

A palestra faz parte da programação do 36º Encatho & Exprotel, evento promovido pela ABIH-SC, que acontece de 29 a 31 de julho, no CentroSul, em Florianópolis. Com o tema “Turismo Conectado, Negócios & Hospitalidade”, o evento reúne os principais nomes da cadeia turística nacional em uma programação gratuita que combina feira de negócios, capacitações, encontros técnicos, networking e geração de negócios.

Encatho 2025: Networking, conteúdo e as melhores marcas do setor

Além da palestra de Dolores Piñeiro, o Encatho & Exprotel 2025 conta com dezenas de outras apresentações estratégicas para quem atua no turismo e na hotelaria, abordando temas como gestão de pessoas, sustentabilidade, marketing digital, neuroarquitetura e inteligência artificial.

Durante os três dias de evento, os participantes também poderão conhecer soluções de mais de 200 marcas. Entre os expositores, Desbravador Software, Altenburg, Concept, Harus, Realgems, Matinali, Maltec, Market Inn, Sentax, Dohler, Zipp Móveis e muitos outros, apresentam desde tecnologias de automação até amenities personalizados e soluções de conectividade para elevar o padrão de hospitalidade. Um ambiente completo de atualização, networking e geração de negócios. Tudo com entrada gratuita, basta fazer o cadastramento pelo site www.encatho.com.br

Serviço:

O que: 36º Encatho & Exprotel

Quando: 29 a 31 de julho

Onde: CentroSul - Florianópolis

Quanto: Entrada Gratuita

Inscrições: www.encatho.com.br 

Informações sobre estandes e patrocínios: (48) 98843-7659 | comercial@abih-sc.com.br

Realização: ABIH-SC