Não é sorte, é estratégia: Dolores Piñeiro ensina como hotéis inteligentes usam dados para faturar mais
Descubra como ações comerciais baseadas em tecnologia e comportamento do mercado podem aumentar suas reservas e sua margem de lucro.
- Categoria: Turismo
- Publicação: 08/07/2025 20:21
- Autor: Jornalista Cleucimara Santiago

Você
saberia dizer qual o momento certo para vender mais caro? E quando baixar o
preço sem perder valor? No competitivo universo da hotelaria, entender o
comportamento do mercado pode ser a diferença entre quartos vazios e reservas
esgotadas. Mas como antecipar tendências, agir na hora certa e ainda valorizar
o seu produto com inteligência? Se você já se fez essa pergunta, a palestra da
especialista em revenue management Dolores Piñeiro no Encatho & Exprotel
2025 pode ser a virada de chave que o seu negócio precisa.
Com o
tema “5 estratégias para aumentar as vendas e lucros com a ajuda da
tecnologia”, a apresentação acontece no dia 31 de julho, das 15h05 às
15h55, na sala Jurerê, e trará um conteúdo exclusivo sobre ações comerciais que
ajudam hotéis de diferentes portes a vender com mais inteligência, sempre com
apoio dos sistemas de gestão e dados reais do mercado.
Segundo
Dolores, a proposta é mostrar caminhos práticos para aplicar a análise de
comportamento do consumidor e otimizar resultados com o que cada hotel já tem
em mãos: seus próprios dados. “Com uma boa leitura dos números e o uso
estratégico da tecnologia, é possível aumentar a percepção de valor, vender no
momento certo e com o preço certo. E o melhor: sem complicação”, adianta a
palestrante.
Para
Margot Rosenbrock, diretora-presidente da ABIH-SC, a discussão é extremamente
necessária. “Essa palestra traduz exatamente o que acreditamos: tecnologia e
estratégia caminham juntas para fortalecer a hotelaria. Ter a Dolores conosco é
uma oportunidade de ouro para mostrar aos empreendedores que é possível crescer
com inteligência, planejamento e ferramentas que já estão ao alcance”,
enfatiza.
Voltada
especialmente para hotéis de pequeno e médio porte, a palestra promete entregar
estratégias acionáveis, que podem ser aplicadas de forma contínua ou pontual,
conforme os objetivos e sazonalidade do negócio.
Juliana
Bossi Castro, gerente executiva da ABIH-SC, também reforça a relevância da
temática e relembra a participação da palestrante no Dia do Hoteleiro. “Dolores
entrega um conteúdo que pode ser aplicado no dia seguinte, vimos isso no Dia do
Hoteleiro. É prático, é estratégico e, principalmente, é acessível para
qualquer hotel, independentemente do tamanho. O foco dela em resultados reais,
com apoio da tecnologia, está totalmente alinhado com o propósito do Encatho de
ajudar o hoteleiro de forma rápida e prática”, afirma Juliana.
Conheça
mais sobre Dolores Piñeiro
Dolores
Piñeiro é fundadora da Oficina de Revenue e referência em estratégia comercial
para meios de hospedagem. Com mais de duas décadas de atuação no setor
hoteleiro, ela liderou áreas de vendas e revenue management em grandes redes
como Starwood e Caesar Park, e desde 2015 já capacitou mais de 3.300
profissionais em toda a América Latina. Sua metodologia une inteligência de
mercado, tecnologia e visão prática, sempre com foco em aumentar a receita por
apartamento disponível.
A
palestra faz parte da programação do 36º Encatho & Exprotel, evento
promovido pela ABIH-SC, que acontece de 29 a 31 de julho, no CentroSul, em
Florianópolis. Com o tema “Turismo Conectado, Negócios & Hospitalidade”, o
evento reúne os principais nomes da cadeia turística nacional em uma
programação gratuita que combina feira de negócios, capacitações, encontros
técnicos, networking e geração de negócios.
Encatho
2025: Networking, conteúdo e as melhores marcas do setor
Além
da palestra de Dolores Piñeiro, o Encatho & Exprotel 2025 conta com dezenas
de outras apresentações estratégicas para quem atua no turismo e na hotelaria,
abordando temas como gestão de pessoas, sustentabilidade, marketing digital,
neuroarquitetura e inteligência artificial.
Durante
os três dias de evento, os participantes também poderão conhecer soluções de
mais de 200 marcas. Entre os expositores, Desbravador Software, Altenburg,
Concept, Harus, Realgems, Matinali, Maltec, Market Inn, Sentax, Dohler, Zipp
Móveis e muitos outros, apresentam desde tecnologias de automação até amenities
personalizados e soluções de conectividade para elevar o padrão de
hospitalidade. Um ambiente completo de atualização, networking e geração de
negócios. Tudo com entrada gratuita, basta fazer o cadastramento pelo site www.encatho.com.br
Serviço:
O que: 36º
Encatho & Exprotel
Quando: 29 a
31 de julho
Onde:
CentroSul - Florianópolis
Quanto:
Entrada Gratuita
Inscrições: www.encatho.com.br
Informações sobre
estandes e patrocínios: (48) 98843-7659 | comercial@abih-sc.com.br
Realização: ABIH-SC
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